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나는 자본없이 먼저 팔고 창업한다
신태순 외 | 나비의활주로
- 2018-05-14
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세일즈프러너십으로 안전하게 창업하자! 세일즈에 대한 낡은 프레임을 깨부수고 세일즈프러너십을 체득하여 안전하고 행복한 창업가의 길을 걸어갈 수 있도록 도와주는 『나는 자본없이 먼저 팔고 창업한다』. 사업을 키워가는 데 있어 기획도, 인사도, 마케팅도, 재무도 중요하지만 세일즈가 빠질 수 없다. 하지만 세일즈는 사람들에게 가치를 제대로 인정받지 못하고 심지어 공포의 대상으로 여겨진다. 그럼 어떻게 배우고 문제를 극복해야 할까? 세일즈에 극심한 공포를 가졌던 저자는 세일즈에 대한 공포는 심리적 문제로 접근해야 하고 무의식 차원에서도 같이 다뤄져야 한다는 것을 깨달았고 수단과 방법을 가리지 않고 공포를 극복하기 위해 노력했고 이 책에서 시간과 노력을 드라마틱하게 줄이는 경험을 할 수 있는 세일즈 접근법을 소개한다. 회사는 물론이고 함께하는 창업가들의 노하우 및 비즈니스 모델을 담아 끝까지 살아남는 창업 전략을 배울 수 있도록 했다.
저자 신태순은 무자본 해적창업 방식으로 벤처캐피털인 (주)버터플라이인베스트먼트(www.butterflyinvestment.kr)를 창업하였고, 최규철 대표의 강의를 이어받아 [해적들의 창업이야기] 강의를 진행 중이다. 돈이 많아도 행복하지 않은 사람들을 보면서 “진짜 부란 무엇인가”를 연구하고, 다양한 스승님에게 배움을 청하러 다니면서 마케팅, 영업, 스피치, 글쓰기, 댄스, 보컬, 연기, 주식 등을 끊임없이 지식을 습득하는 ‘배움의 아이콘’이다. 그는 현재 무자본으로 창업한 10여 개 회사의 지분을 보유하며 각 회사의 매출 증대를 돕고 있다. 또한 120주 넘게 한 주도 빠짐없이 ‘무자본 창업 아이디어’를 A4 10장 분량의 문서로 제작, 발송한 특별한 기록을 보유하고 있다. 저서 《나는 1주일에 4시간 일하고 1000만원 번다》는 출간되자마다 창업 분야 베스트셀러에 장기간 올랐다.
● PROLOGUE - 창업 이전에 세일즈가 먼저다 ● PART 1 무자본 창업의 핵심, 세일즈프러너십 누가 살까 싶은 제품도 사는 사람은 분명 있다 강의안 없이도 강의가 팔리는 사실에 주목하라 롱런하는 사업가, 롱런하는 연예인의 공통점 스타트업이 대기업처럼 창업하면 당연히 망한다 무자본 창업가가 고객을 늘려가는 6단계 전략 버터플라이인베스트먼트가 선 세일즈를 고집하게 된 이유 선 세일즈에 대한 고정관념부터 과감히 부숴라 선 세일즈를 일으키는 5가지 요소 누구에게나 연봉 1억이 어렵지 않은 이유 진짜 세일즈를 할 줄 아는 사람과 동업하라 진정한 세일즈를 위해 무형의 상품부터 팔아볼 것 4차 산업혁명 시대에 필요한 세일즈프러너십 더해야 가치가 올라간다는 것은 엄청난 착각이다 ● PART 2 세일즈프러너십 마인드 편 세일즈라는 단어가 덧씌운 생각의 한계 말 많은 사람이 세일즈의 주도권을 잡을 수 없는 이유 예외 없이 언제나 세일즈가 먼저다 창업자라면 허락을 구하지 말고 용서를 구하라 완벽한 상품을 만들고 싶으면, 완벽하지 않을 때부터 세일즈하라 창업자의 확신을 강화시키는 선 세일즈의 파워 되는 걸 하려고 하지말고 하는 걸 되게 만들어라 창업자가 만나게 될 대표적인 4가지 고객 유형 세상에 의미 없는 삽질은 없다 100번 쓰기 신념화의 한계와 극복 세일즈 능력을 극적으로 끌어올리는 상상력의 비밀 마음의 평안과 매출의 미묘한 상관관계 세일즈는 진짜 못하겠다는 창업자에게 ● PART 3 세일즈프러너십 실전 편 50만 원짜리 연필, 정말 팝니다 제 값 받는 세일즈가 진짜 가치를 만든다 품질 좋게 만들고 싸게 팔면 결국 망한다 선 세일즈를 위해 초기에 신뢰를 구축하는 3가지 방법 결국 모든 사업은 세일즈가 먼저다 반드시 사게 만드는 비밀 4P 전략 고객의 머릿속에 그림을 그리게 하는 세일즈 노하우 고객이 지갑을 스르르 열게 하는 최고의 방법 실패제로 창업을 위해 염두에 둘 5가지 준비 사항 세미나 셀링에서 빠지기 쉬운 3가지 함정 세일즈자동화가 작동하는 100.100.100 법칙 데이터 분석과 A／B 테스트 그리고 세일즈 ● EPILOGUE - 회사는 망해도 창업자의 인생은 망하면 안 된다 ● 부록 - 세일즈프러너를 위한 콘텐츠 제작과 유통 전략
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