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거절을 YES로 바꾸는 사업설명회 비밀
강형철 | 모아북스
- 2017-04-25
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어떻게 시작해야 성공적인 네트워크 사업을 할 수 있는지에 대한 조언은 흔하다. 아무리 좋은 비즈니스도 머릿속으로만 생각하고 제대로 실행하지 않으면 무용지물이기 때문이다. 『사업설명회 비밀』은 네트워크 사업을 시작할 때 현장에서 직접 활용하고 자신의 답답한 점을 해소할 수 있도록 명쾌한 해결법을 제시함으로써 개인 각자의 단계에 맞는 상황별 사업 진행 방법을 배울 수 있다. 각 항목들을 꼼꼼히 숙지해두고 사업 현장에서 실천에 옮기기만 한다면 그동안 반복했던 실수를 자양분 삼아 더 큰 성공을 일굴 수 있다.
부산 동아대학교에서 회계학을 전공했다. 대우증권에서 근무하던 중에 네트워크 비즈니스를 접한 뒤 네트워크 비즈니스에 대한 활발한 컨설팅과 강의를 펼치고 있다. 국내· 외 네트워크업체에서 ‘네트워크 비즈니스의 선진적인 사업 플랜’을 강의했으며 다양한 자문활동을 통해 수많은 사업자들에게 네트워크 비즈니스를 통해 새로운 삶과 함께 성공적인 사업 방법을 전달했다. 저자는 이 책에서 그동안 우리가 수동적, 고정적으로 받아들였던 네트워크 비즈니스에 대한 고정관념을 넘어 더욱더 긍정적으로 이 사업을 바라보도록 새로운 비전과 성공확신을 제시한다. 지금껏 그의 강의는 네트워크 비즈니스 업계에서 집중 관심을 받으며 네트워크 사업자들이 사업초기에 꼭 들어야 할 강의로 꼽혔으며, 이 책 역시 사업자들로부터 “네트워크 비즈니스 진행과 관련해 필수적이며 통찰력으로 가득한 책”이라는 기대를 받고 있다.
● 들어가는 글 - 사업설명, 이렇게 시작하라
● 1장 네트워크 비즈니스에서 가장 중요한 것은 사업설명회에 있다
1.사업설명회는 사업에 대한 확신을 주는 절호의 기회
2.사람의 다양성을 인정하라
3.설명하기 전에 완벽하게 이해하라
4.체계적인 플랜을 제시하라
● 2장 사업설명회는 어떻게 진행되는가?
1.사업설명회는 어떻게?
2.어떤 내용을 전달할 것인가?
3.강요하지 말고 관심을 갖게 하라
● 3장 가장 효과적인 사업설명회를 위해 무엇을 준비해야 하나?
1.사업설명회의 현실성 있는 목표는 무엇?
2.예행연습을 얼마나 해야 하는가?
3.자기소개는 어떻게 할까?
4.초기사업자의 호응을 얻으려면 어떻게 할까?
5.유머를 활용하는 요령은?
6.인상 깊은 사업설명회를 하려면?
7.사업설명회에서 태도의 역할은?
8.연설의 타고난 재능이 있는 것일까?
● 4장 성공적인 사업설명회의 비밀은?
1.만남을 위해 준비해야 할 것
2.가장 친한 친구와 지인을 초대하는 방법
3.모르는 사람과 전화상으로 컨택하는 방법
4.온라인과 오프라인을 통해 초대하는 법
5.IT 도구를 활용하는 방법
● 5장 제대로 초대하는 노하우
1.초대하기 전에 친구가 돼라
2.소개하기 전에 ‘소개할 만한 사람’이 먼저 돼라
● 6장 거절당하지 않고 사업을 전달하는 7가지 전략
1.나의 흥미가 아닌 상대방의 흥미를 우선시하라
2.상대방에게 인내심을 요구하지 마라
3.무차별적으로 접근하지 마라
4.민폐를 끼치지 마라
5.약속을 받아내려 안달하지 마라
6.먼저 대본을 써서 연습해라
7.교육을 통해 발전하는 사람이 돼라
● 7장 사업의 성공률을 끌어올리는 상담법
1.성공하는 사업자는 무엇이 다른가?
2.상황별 매뉴얼 준비하기
3.일방적으로 떠들지 말아야 하는 이유
4.헤어지기 전에 다음 약속을 잡아라
● 맺음말 - 성공의 99%는 사업설명에서 시작된다
금산군립도서관 (금산인삼고을도서관, 추부도서관, 진산도서관) ㅣ 전화 : 041-750-4461~5 ㅣ FAX : 041-751-6730
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