유튜브 7초에 승부하라
<팀 스테이플스>,<조시 영> 공저/<이윤진> 역 | 매일경제신문사
- 2020-04-17
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총 공유 횟수 5,000만에 달하는 인기 영상 제작자 팀 스테이플스의공유할 만한 영상으로 제품 홍보에 성공하는 9가지 전략 유튜브가 대세인 지금 마케팅에도 영상의 중요성이 날로 커지고 있다!수많은 영상이 소음처럼 퍼져 있는 상황에서 마케팅 방식은 과거와는 달라야 한다!과거의 광고가 일방적으로 우리 제품이 좋다고 수많은 말을 늘어놓는 방식이었다면 현재의 광고는 제품과 관련된 콘텐츠를 어떻게든 보게 만드는 방식으로 진화해야 한다. 소비자가 볼 만한 가치 있는 영상을 만들어야 한다. 당신이 만든 영상이 유튜브 첫 화면에 나타날 확률은 고작 200만분의 1이다. 이 책의 저자 팀 스테이플스는 이 엄청난 확률을 뛰어넘어 총 공유 횟수 5,000만에 달하는 인기 영상을 제작했다. 축구 스타 호날두가 노숙자로 변장한 것으로 유명한 광고 영상으로 헤드폰 브랜드 ROC는 전통적인 광고에 돈 한 푼 안 들이고 수백만 달러의 수익을 거두었다. 크리스마스 저녁 식탁에 사람처럼 모여 앉아 다양한 인간 캐릭터를 흉내 낸 광고 영상으로 이름 없던 사료 브랜드 프레시펫은 주식시장에 상장되었다. 사람들을 미소 짓게 만들며 폭발적인 공유를 이끌어낸 영상들로 이동통신 분야에서 꼴찌였던 크리켓 와이어리스는 가장 많이 사용되는 브랜드로 성장할 수 있었다. 그가 들려주는 최소의 비용으로 최고의 효과를 내는 9가지 마케팅 전략에 귀 기울여보자. 노트북 앞에서 그저 누군가와 말을 하고 싶은 10대든, 투자자를 설득하려는 기업가든, 좀 더 많은 고객을 만들려는 소상공인이든, 스타가 되고 싶은 유튜버든, 글로벌 500대 기업의 CEO든 이 9가지 전략만 이해하고 실행한다면 당신의 영상도 백만 조회수를 기록할 수 있다.
할리우드와 실리콘밸리가 교차하는 곳에 있는 사업가다. 그가 공동 설립한 디지털 마케팅 회사 셰어러빌리티Shareability는 그들만의 탄탄한 콘텐츠와 데이터, 기술을 사용하여 펩시, AT&T, 하얏트, 어도비, 올림픽 대회 등 주요 기업의 브랜드가 폭발적으로 성장하는 데 큰 힘이 되었다. 셰어러빌리티 전에는 디지털 마케팅 회사 컨버지Converge를 세워 콘텐츠와 프로모션 플랫폼을 제작했고 리한나, 빅토리아 베컴, 50센트, 샤킬 오닐, 마일리 사이러스, 어셔를 포함한 100명이 넘는 주요 유명 인사들과 함께 일했다. 그전에는 옴니콤Omnicom 그룹의 더 마케팅 암The Marketing Arm에서 통합담당 임원으로 주요 브랜드에 스포츠와 엔터테인먼트 전략을 조언했다. 할리우드의 연예 뉴스매체 「더랩TheWrap」이 선정하는 ‘할리우드의 파괴적 혁신가’ 중 한 사람으로 선정되기도 했다.
전략 1 공유할 만한 영상을 제작하라공유성의 힘을 활용하라일방적인 대화는 끝났다 바이럴에서 셰어러빌리티로사람들은 무엇을 공유할까?공유할 수 있고 브랜딩도 가능한 콘텐츠전략 2 공유하는 이유를 이해하라시간을 들여 볼 만한 가치를 만들어라이제 당신의 관심사는 ‘디지털 벽’에 기록된다공유 가능한 첫 번째 감성, 행복공유 가능한 두 번째 감성, 경탄공유 가능한 세 번째 감성, 공감공유 가능한 네 번째 감성, 호기심공유 가능한 다섯 번째 감성, 놀람공식에 대입할 수 있는 다른 감정들전략 3 가치 제공에 집중하라그 누구도 아닌 영상을 볼 사람에 초점을 맞춰라광고의 기본, 과거로 가는 추억 여행필요한 것을 주어야 소비자가 돈을 꺼낸다건너뛰던 광고에 참여시키려면? 미소 지을 만한 것을 제공하라전략 4 자신의 목소리를 찾아라컨테이저스에서 셰어러빌리티로셀러브리티에게 배워라새로운 소셜미디어 스타의 출현당신의 철학이 당신의 목소리다핵심1 당신이 아닌 것을 먼저 파악하라핵심2 경쟁자를 기회로 생각하라핵심3 사명 선언문을 작성하고 발전시켜라핵심4 무엇보다 솔직해라전략 5 강력한 제목을 만들어라강력한 한 방을 만들어라단계1 겟잇 요인을 결정하라단계2 기자처럼 생각하라단계3 초반 시각적 매력에 집중하라단계4 염소를 포기하라전략 6 문화 트렌드를 접목하라모두가 웃을 수 있는 지점을 찾아라어떤 파도에 편승해야 할까?파도를 타려면 어떻게 해야 하나?포토마밍, 엄마들은 폭탄이니까쿡은 되지 말자파도를 타려거든 멋있게 타라파도타기의 결론은 무엇인가?전략 7 각본을 뒤집어라확신이 있다면 반대로 가라반대 담론을 만들어라색다른 것이 필요하다전형적인 것을 거부하라인터넷이 각본을 뒤집는 순간전략 8 플랫폼을 이해하라소셜 생태계를 이해하라큰 그림을 봐라유튜브는 공공도서관이다유튜브의 철학은 무엇일까?유튜브의 기술적인 면페이스북, 도시 광장페이스북의 마케팅 활용방법페이스북의 기술적인 면인스타그램, 미술관다이렉트 메시지 시스템, 우체국그 외 플랫폼전략 9 투자하기 전에 테스트하라터트리기 전에 잘 포장하라조용한 영상을 만들어라텍스트와 이미지를 결합하라처음 7초가 관건이다콘텐츠마다 비용을 달리하라테스트 중… 하나, 둘, 셋단계 1 역방향 테스트단계 2 콘텐츠 테스트단계 3 고객 테스트마지막 참고사항: 모든 콘텐츠는 평등하게 만들어지지 않는다.
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